江蘇鳳谷節能科技有限公司  美國蘋果公司依托龐大的手機用戶群，不斷開發各種增值服務。復雜產品,延伸服務鏈條　　在新技術的推動下，服務型制造能力成為決定制造企業競爭力的關鍵以及利潤主要來源，許多傳統的制造企業將業務重心從生產型制造向服務型制造轉移，全球制造業發展正呈現出制造業服務化，即以生產過程為主向服務型制造轉型的趨勢。

所謂服務型制造，是制造與服務融合共生發展的新型產業形態，制造企業通過創新生產組織形式、運營管理方式和商業模式，延伸服務鏈條，提供“生產+服務”的完整組合，實現競爭力的提高和價值增值。

隨著產業邁向中高端水平，制造業的價值分布從制造環節向服務環節轉移，產品開發、改進、銷售、維護、回收等服務性活動所占比重越來越大。發達國家普遍存在“兩個70%”的現象，即服務業產值占國內生產總值的70%，制造服務業產值占整個服務業產值的70%。在世界500強企業中，56%的企業從事服務業。在制造服務化程度最高的美國，制造與服務融合型企業占制造企業總數的58%。美國通用電氣“技術+管理+服務”模式創造的產值已經占到企業總產值的2/3以上，而美國國際商用機器公司(IBM)則已完全轉型為全球信息系統解決方案提供商。

根據德勤公司2010年的一份研究報告，在其調查的全球80家跨國制造業企業中，服務收入占總銷售收入的平均值為26%，服務凈利潤貢獻率平均值則達到46%，尤其在航空和國防、汽車制造、工業自動化、通信設備制造、生命科學和醫藥設備等領域，服務正在成為制造企業利潤的重要來源。蘋果公司不直接生產手機，但憑借核心技術與工藝設計以及品牌運營，獲得手機硬件價值的一半以上，這還不包括通過對手機操作系統、軟件商店的控制所獲得的巨額利潤。

產品復雜程度提高是服務型制造發展的重要原因。隨著工業產品科技含量提高和技術升級加快，用戶越發難以掌握產品操作和維護的能力，對專業化服務的需求越發強烈，這就需要制造企業提供更大范圍“產品+服務”的組合。制造服務化就是在實物產品的基礎上衍生出越來越多的附加服務，通過延伸服務體系創新增值服務方式。鑒于客戶對增值服務需求的增加，發達國家制造業不斷加快服務化發展。例如，利用在線監測技術提供故障診斷、遠程維修等服務，或者提供總集成和總承包等系統解決方案。

信息化特別是新一代信息通信技術在工業領域的廣泛滲透，拓展了服務型制造的發展空間。無論德國工業4.0、美國工業互聯網，還是日本機器人戰略，都強調通過信息技術與制造技術的高度融合，構建資源、信息、物品和人緊密聯系的物理信息系統，實現制造產業價值鏈子系統的互聯互通、協同運行，提升制造業的體系性服務能力。在物聯網、大數據等信息技術的推動下，制造企業可以實時監控產品的工作狀況，即時預警出現的故障并提供快捷的技術支持;通過大數據分析，可以改進產品參數，提高運行效率，提出產品維護和更新的建議。信息技術提升了創新設計效率和制造效能，通過建立分散的消費者與制造企業緊密的聯系，生產企業在獲得消費者的個性化需求后，依托基于大數據的產品開發系統和高度柔性化的生產線，能夠為用戶提供按需定制的服務。　　制造業服務化轉型絕非以放棄制造業為目的的“去制造化”。服務型制造本質上是通過服務使產品給用戶帶來更大的價值，其發展基礎還是高質量的工業產品。制造業的高度發達能夠衍生出更多的服務化需求，反之，沒有了先進的制造業，服務型制造也就成了無源之水、無本之木。服務型制造最為發達的美國，一方面抓住新一輪科技革命和產業變革的契機，進一步推動制造業服務化轉型，但另一方面又提出再工業化戰略，以搶占全球戰略性新興產業和先進制造業的制高點。

技術進步,拓展服務內容

在服務型制造的發展過程中，國內外企業不斷創新，形成了一批典型性的服務型制造模式。

設計引領。研發設計是制造業技術含量最高、進入門檻最高的環節，是掌控產業價值鏈的關鍵。以往制造業設計的重點是產品，人機工程、系統仿真等關鍵技術的應用，推動制造業的創新設計向構建貫穿全價值鏈的高端綜合設計服務轉變。制造企業通過加強產品、系統、工藝流程、服務等領域的研發、設計，促進產品和服務創新，增強市場競爭力和盈利能力，甚至一些制造業產業鏈中的企業完全聚焦于開發設計和知識產權授權。半導體知識產權提供商英國ARM公司完全不涉及半導體芯片的生產和銷售，但全世界超過95%的智能手機和平板電腦都采用該公司的架構，至今已售出超過200億個ARM架構的芯片。

定制化服務。全球互聯網用戶規模龐大，制造業企業利用物聯網、云計算、大數據等信息技術，通過客戶體驗、在線設計和大數據挖掘等方式采集和處理客戶需求，在生產制造柔性化改造基礎上，對產品標準化零部件、模塊化部件做動態的個性化重組，實現產需互動的高度協同。美國服裝企業Knot Standard根據顧客上傳的衣櫥中已有服裝款式和尺碼或者完全由顧客自行設計的數字樣板來為顧客縫制合身衣褲。

供應鏈管理。制造業企業應用工業物聯網、大數據等現代信息技術，加強與上下游企業、第三方物流供應企業開展外包合作或建立戰略聯盟，采用智能化物流裝備和倉儲設施，做好訂單管理、物料配送、倉儲庫存等服務，優化生產管理流程，提高供應鏈的市場響應效率，保障原輔料和產品銷售庫存穩定有序。這種模式改變了市場競爭形式，使得產業鏈價值凸顯，帶來傳統的企業競爭向產業鏈競爭轉變。中國香港利豐集團是以供應鏈管理為核心的現代跨國貿易集團，利用信息系統優化供應鏈的運作，突出產品時效性，降低采購、運輸、庫存等成本。

產品全生命周期管理。當前資源環境約束趨緊，制造業強調綠色和可持續發展，企業更加注重從產品需求分析到淘汰報廢或回收再處置的整個生命周期的系統管理。通過提高裝備智能化水平和利用網絡服務平臺，開展遠程在線監測、故障診斷、遠程維護、故障處理等售后保障服務。一些特種設備、專用設備制造業企業不直接出售產品而采用按使用流量、時間計費的模式。美國通用電氣公司開展多元化服務，從飛機發動機、發電設備到能源金融服務，業務范圍貫穿從生產到銷售再到保險信貸等整個產品生命周期。

系統解決方案。一些制造業企業通過整合優勢資源，從產品制造商轉變為系統解決方案提供商，向客戶提供從需求診斷、開發設計、設備集成、工程建設、檢驗檢測、專業維修等全價值鏈的總集成總承包服務。例如IBM依托其在大型計算機、人工智能領域的技術優勢和產業整合能力，為銀行業、通信業、教育行業、電子行業、能源和公共事業、政府部門等提供全套信息化系統解決方案。

信息增值服務。制造業企業借助軟件和網絡技術延展產品服務，開展線上線下多元化數字內容增值，有效提高產品附加值，實現生產經營管理的信息集成和協同運營。在生產領域，為企業客戶提供設備狀態監測、產品質量監測、在線技術支持、生產運行分析等服務;在消費領域，為終端消費者提供基于硬件產品的增值服務和個性化服務。例如，美國蘋果公司依托龐大的手機用戶群，建立在線軟件應用、歌曲、視頻商店，開發基于地圖、語音、支付的各種增值服務，蘋果智能手表能夠監測穿戴者的運動、健康信息，提出個性化建議。　　服務型制造的模式并不僅局限于以上幾種。隨著新技術的發展和企業的持續創新，新的服務型制造模式將不斷涌現，從而進一步推動制造業的服務化轉型。

降低成本,破解發展約束

服務型制造是當前全球制造業轉型發展的重要趨勢，它的出現和發展推動了制造業的技術創新和管理創新，并成為破解制造業發展約束的重要途徑，甚至對全球制造業分工格局產生潛移默化的影響。　　過去，制造企業只是成立研發中心或中央研究院進行自主技術的開發，現在，很多企業還成立專門的科技服務部門，從事技術研發基礎上的成果轉化、成果交易、專利申請和標準制定，不僅加快自身研發部門成果的轉化，放大技術創新和管理創新的效果，還能夠加強與外部科技資源的聯系程度。例如，英國石油、美孚、殼牌等跨國能源公司都在發展基于自身優勢的技術推廣部門和能源管理公司，我國寶鋼集團下屬的寶鋼節能也是全國最大的合同能源管理企業之一。

近年來，很多知名制造企業的收入來源中，服務和與服務相關的業務所占的比重越來越高。美國地平線公司的創始人約瑟夫和詹姆斯在1999年的暢銷書《體驗經濟》中提到的，制造企業將主要依靠提供服務內容和依據用戶體驗來收費的預言正在成為現實。IBM自20世紀末開始調整發展戰略，經過10余年的發展，已經實現從設備制造商向IT服務商的轉型升級，并繼續保持在IT領域的全球領先地位，而同期發展的很多硬件企業因為制造產品利潤的萎縮不得不退出市場。

隨著發展環境和全球分工格局的變化，無論是發達國家還是發展中國家制造業都面臨新的矛盾和約束，突出表現為資源稀缺和環境脆弱、要素成本的上漲和市場增長乏力。從減輕對資源環境的壓力看，更多服務要素參與制造過程能起到減排作用。例如，合同能源管理模式使得制造企業能夠以較低的成本安裝節能環保裝備并在使用過程中逐步償還債務，這種模式已經在很多重化工業得到很好的應用。制造業的產出服務化也可以有效降低資源能源消耗。例如，源自美國的化學品管理服務創新改變了以增加銷量獲得更多收益的銷售模式，化學品功能成為交易的基礎，顧客按照功能支付報酬，節約使用化學品成為買賣雙方共同目標。從應對勞動力成本上漲壓力看，研發、設計、專業管理等服務能夠提供新的增長點，從而在一定程度上抵消要素成本上升的壓力。通過嵌入服務要素和增加服務內容，一些傳統產品能夠形成新的贏利點。例如，在農化產品銷售趨于穩定的情況下，為農戶提供測土配方、農技咨詢、銷售信息的一整套農業解決方案成為農業化學企業新的增長點。

發達國家跨國公司調整戰略，將資源更多地集中于服務領域，這使得制造環節進一步向更具比較優勢的發展中國家轉移。聯想收購IBM個人電腦業務，從谷歌手中收購摩托羅拉移動;海爾在收購通用電氣公司家電業務;美的收購東芝家電業務，這些跨國并購是我國企業國際化水平提高的表現，也在一定程度上反映了發達國家跨國制造企業正在分割傳統制造業務向服務型企業轉型

制造環節跨國轉移的同時，生產性服務的國際轉移也出現新趨勢，信息技術的進步和普及使得一些原本需要在本地完成的不可貿易服務產品也能夠進行國際貿易，一些跨國企業不僅將數據輸入、文件管理等低端服務轉移到發展中國家，甚至還將風險管理、金融分析、研發等技術含量高、附加值高的生產性服務業務外包出去，這必將對全球制造業的分工產生巨大影響。

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